フリーランスエージェントおすすめ31選！使わない方がいい？【最新比較】

引用：テックブレイン

25：ココナラテック

出典：ココナラテック

ココナラテックは、株式会社ココナラテックが運営するフリーランスITエンジニア専門エージェントです。

ココナラテックが紹介する案件の半数近くが企業直請を含む高額案件となっており、利用者の多くが収入アップに成功しています。

「週2〜3日で働ける案件」「最新技術に携われる案件」など多種多様な案件を取り扱っており、ニーズに合わせて案件を探せることが特長です。

対応エリア	全国対応（※案件記載：東京都・神奈川・埼玉・千葉中心に全国展開）
案件数（※公開求人のみ）	15,000件以上（常時）
支払いサイト（期間）	記載なし
福利厚生・サポート内容	専任コンサルタントによる手厚いサポート（カウンセリング〜成約後フォローまで） 現場の悩みも代わりに交渉 スキルシートテンプレートの提供
運営会社	アン・コンサルティング株式会社

ココナラテックのおすすめポイント

• 応募後、1営業日以内に担当者から連絡
• 過去最高単価は180万円、高額案件多数

26：IT求人ナビ

出典：IT求人ナビ

IT求人ナビは、株式会社アクロビジョンが運営するIT業界専門の案件紹介エージェントです。

IT求人ナビでは、豊富な案件からスキルに見合うものを紹介してもらえます。そのため、高単価案件に出会える可能性があり、年収アップを期待できることが特長です。

札幌、仙台、関東、愛知、関西、広島、福岡に拠点があり、在宅ワークも取り扱っているため、さまざまな地域から案件を探せるという特長もあります。

対応エリア	北海道、東北、関東、中部、関西、中四国、九州（全国8拠点で技術支援）
案件数（※公開求人のみ）	9,259件
支払いサイト（期間）	記載なし
福利厚生・サポート内容	キャリアアドバイス 単価診断AIの利用
運営会社	株式会社アクロビジョン

IT求人ナビのおすすめポイント

• 全国8拠点対応で、地域密着のサポート体制を整えている
• AI活用による支援（単価診断AI、キャリアアドバイスAI、スキルシート改善AIなど）が充実
• IT業界に特化した案件案内とキャリアサポートを提供

27：FLEXY（フレキシー）

出典：FLEXY

FLEXYは、株式会社サーキュレーションが運営するハイスキルなフリーランスエンジニア・デザイナーのためのエージェントです。

FLEXYの特長として、週1日～5日の稼働、完全フルリモートなど幅広い条件の案件がそろっており、スキルやライフスタイルに合わせて柔軟な働き方ができることが挙げられます。

また、大手企業で導入されている福利厚生WELBOXを利用できるということもFLEXYの特長です。

対応エリア	記載なし
案件数（※公開求人のみ）	500件
支払いサイト（期間）	記載なし
福利厚生・サポート内容	フリーランス協会の「ベネフィットプラン」
運営会社	株式会社サーキュレーション

FLEXYのおすすめポイント

• 情報漏えい・著作権侵害までカバーする賠償責任補償が自動付帯
• 大手企業並みの福利厚生「WELBOX」を利用可能（家族も利用可能）
• 独自優待や所得補償制度など、安心して働ける補償とサポートが充実

28：プロコネクト

出典：プロコネクト

ProConnect（プロコネクト）は、フリーランスコンサルタントのための高単価案件紹介サービスです。

平均単価は170万円/人月とハイクラス向けで、登録から最短2日で案件に参画できます。さらに、業界最速水準の「9営業日支払い」に対応しており、資金繰りの不安を軽減できることも魅力の1つです。

書類審査を通過した人材のみが案件紹介を受けられるため、クライアントとの信頼関係を早期に築きやすいといわれています。コンサルタントとして活動しているフリーランスの方はぜひチェックしてみてくださいね。

対応エリア	東京23区内中心（フルリモート案件も多数記載あり）
案件数（※公開求人のみ）	不明 ※毎月300件以上の新規案件を取り扱う
支払いサイト（期間）	9営業日支払い ※契約条件・取引状況によっては対象外
福利厚生・サポート内容	書類審査通過者のみの高単価案件紹介 コンサル業務に集中できる環境支援（契約・参画プロセス支援など） 紹介報酬制度（最大60万円）
運営会社	株式会社ビッグツリーテクノロジー&コンサルティング

プロコネクトのおすすめポイント

• 書類審査通過者のみに案件を紹介、参画後も手厚い支援
• 平均単価170万円/月、厳選されたコンサル人材向け

29：PRO WORKS（プロワークス）

出典：PRO WORKS(プロワークス)

PRO WORKSは、株式会社nanakuが運営するエンジニア・デザイナー・マーケター向けフリーランスエージェントです。

フリーランスの価値を高めるという思いからスタートしたエージェントで、週3日～5日で月収80万円以上の高額案件を取り扱っています。

対応エリア	東京都（例：六本木、渋谷、恵比寿、麹町など）中心
案件数（※公開求人のみ）	記載なし
支払いサイト（期間）	記載なし
福利厚生・サポート内容	登録から案件開始までメンターによる手厚いサポート
運営会社	株式会社nanaku

PRO WORKSのおすすめポイント

• 登録から案件開始までメンターによる手厚いサポートつき
• 週3～5日で高単価案件を中心に取り扱い
• デザイナー・エンジニア・マーケターなど幅広い職種に対応

30：アサインナビ

出典：Assign Navi

アサインナビは、IT系のエンジニアやコンサルタントと企業をつなぐマッチングプラットフォームです。

アサインナビの特長として、発注企業とフリーランスの人が直接契約できる点を挙げられます。アサインナビは商流に入らないため、中間マージンが発生しません。高額案件に出会えるチャンスがあるでしょう。

対応エリア	全国対応（オンラインマッチング＋交流会あり）
案件数（※公開求人のみ）	常時500件以上
支払いサイト（期間）	記載なし
福利厚生・サポート内容	月60チケットを無料付与
運営会社	株式会社エル・ティー・エス リンク

アサインナビのおすすめポイント

• 常時500件以上のコンサル・開発・インフラ案件
• 月60チケットが無料付与され、案件応募に活用可能（追加購入も可）
• 交流会・企業マッチング・研修など、リアルなビジネス拡大の機会も豊富

アサインナビの口コミ・評判

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【条件・ジャンル別】おすすめのフリーランスエージェント

フリーランスエージェントサービスは非常に多いため、どのサービスが自分に合っているのか迷ってしまう人も多いでしょう。そこで、自分に適したサービスをひと目で見極められるように、カオスマップを作成いたしました。

未経験OKや高単価案件が多いといった「条件別」、クリエイティブ系・エンジニア系などの「ジャンル別」にそれぞれ紹介するので、視覚的に判断したい方はぜひチェックしてみてください。

【条件別】フリーランスエージェントのカオスマップ

希望する働き方や収入に応じて、利用すべきエージェントを見極めることが大切です。

「高単価案件が多い」「副業OK」「未経験OK」「リモートワークOK」の4つのカテゴリに分類して、条件別におすすめのサービスをまとめたので、参考にしてみてください。

【ジャンル別】フリーランスエージェントのカオスマップ

各サービスによって取り扱うジャンルが異なります。大きく分類すると、「エンジニア専門」「クリエイティブ職全般」「Webマーケターやライター案件あり」の3つにわけられます。

基本的にエンジニア案件は、どのサービスでも取り扱っていますが、Webマーケターやライター、デザイナー案件は保有していないケースもあるので、該当者は事前にサービスをしっかりと見極めましょう。

ITエンジニアにおすすめのフリーランスエージェント

Webデザイナーにおすすめのフリーランスエージェント

Webデザイナー向け案件を豊富に保有しているおすすめのエージェントをご紹介します。

「SEES」は、40〜60代以上の方も活躍しており、リモート案件にも強い案件紹介サイトです。

「週に1日のみ働きたい」「高度なスキルを生かせる高単価案件を探している」という方は、「Workship」や「FLEXY」も向いています。「Workship」は週1〜3日稼働や副業OKな案件が充実しており、ライフスタイルに合わせた仕事選びが可能です。

フリーランスエージェントの選び方！失敗しないためのポイント10選

ここでは、フリーランスエージェントを選ぶ際にチェックすべき10のポイントを紹介します。

フリーランスとして長く安定して働くには、自分に合ったエージェントを選ぶことが大切です。ぜひ以下のポイントを押さえて、最適なフリーランスエージェントを見つけましょう。

1：報酬を受け取れるタイミングを確認する

フリーランスエージェントでは、報酬を受け取るタイミングのことを「支払いサイト」と呼びます。

支払いサイトとは、業務の締め日から実際に報酬が支払われる期間のことで「末締めの30日サイト」のエージェントの場合、当月末が締め日で支払いは翌月末です。

支払いサイトが30日以上になると稼働から報酬受け取りまでに2ヶ月以上かかってしまい、生活に大きな影響が出てしまいます。エージェントを選ぶ場合には、報酬を受け取れるタイミングを確認しておきましょう。

2：エージェントが特化している分野について調べておく

エージェントが特化している分野について調べておくことも大切です。

エージェントによって、Web系に強い、自社開発系に強い、大企業案件に強い、ベンチャー系の案件に強いなど特化している分野が違います。自分が目指す分野に特化したエージェントを選ばないと、スキルや希望条件に合う案件を紹介してもらえず、満足のいく結果になりません。

公開している案件から特化している分野は何か調べるようにしましょう。

3：案件の紹介実績について調べておく

エージェントを選ぶ際には、案件の紹介実績についても調べておくべきです。

案件の紹介実績はエージェントが信頼できるかを図るための1つの指標となります。案件紹介実績が豊富なエージェントは利用者の満足度が高く、信頼できる可能性が高いですが、実績が少ないエージェントは信頼できるか不安が残ってしまうでしょう。

エージェントの公式ホームページに、顧客満足度や細かな紹介実績が掲載されている場合があるため、登録前に確認しておいてください。

4：対応エリアを確認する

エージェントによって対応エリアが違います。

地方在住の方が首都圏のみや東京・大阪などの大都市圏のみに対応しているエージェントを利用すると紹介してもらえる案件がなく、受注できません。

登録前に対応エリアが自分の住んでいるエリアに合っているか確認しておきましょう。

5：単価の相場について調べておく

多くのフリーランスエージェントは公式ホームページ上に案件を公開しています。自分のスキルに合う案件を探し、単価を確認して、できるだけ単価相場の高いエージェントを選ぶことが重要です。

ただ単価の高い案件はスキルや経験がないと受注できない場合があります。経験不足を感じている場合には、単価相場の低いエージェントでいくつか案件を受注して、実績を作る方がいいでしょう。

6：サポート・サービスが充実しているか確認する

エージェントによって専任の担当者から受けられるサポートや福利厚生や事務代行、収入保障などの受けられるサービスに違いがあります。

できるだけサポートやサービスが充実しているエージェントを利用したいものです。そのため、サポート・サービスが充実しているか確認するようにしましょう。

7：利用者の口コミ・評判も参考にする

実際に使用した人の生の声は、エージェントを選ぶ際に1つの指標になりますから、利用者の口コミや評価は重要なポイントです。

口コミや評判から紹介される案件の種類、担当コンサルタントの対応の良さ、福利厚生などのサポート、マージン率などを知ることができます。エージェントを選ぶ際には口コミや評判をインターネットやSNSなどでチェックするようにしましょう。

8：マージン率を調べておく

エージェントは企業から受け取る報酬の一部をマージンとして徴収しています。エージェントごとにマージンが異なるため、マージン率を調べておくことも重要でしょう。

エージェントを利用する際のマージンは法律による定めがなく、25％～30％程度が相場と言われています。相場を基準にできるだけマージン率の低いエージェントを探すようにするといいでしょう。

9：複数のエージェントに登録する

複数のエージェントに登録することもエージェントを選ぶポイントでしょう。

なぜなら、最初から1社のみに絞ってしまうと、案件を紹介してもらえなかった場合に収入が途絶えてしまうリスクがあるからです。

ほとんどのエージェントが登録のみでしたら無料で行えます。2～3社登録してみて、自分に合う案件を紹介してもらえるか、担当者の対応は満足できるものか見極めましょう。

10：上流工程の案件数を確認しておく

エージェントを選ぶ場合、公開されている案件の中に上流工程がどれぐらいあるか確認しておきましょう。

システム開発では、下流工程になると仲介企業が多くなるためマージンが多く取られて単価も下がってしまうなど、条件が悪くなる傾向があります。

反対に、上流工程の案件は仲介に入る企業が少なく、マージンもそれほど発生しないため、高単価で受注できますし、条件も下流工程よりも良い可能性が高いでしょう。

【メリット】フリーランスエージェントをおすすめする理由

1：自身の市場価値が分かる

2：自分で営業活動する必要がない

3：条件交渉をしてくれる

4：非公開案件を紹介してもらえる

5：確定申告・福利厚生などのサポートが受けられる

6：報酬が高い傾向にある

7：安定して案件を受注しやすくなる

8：案件の選択肢が増える

9：転職とフリーランスで迷う場合でも相談できる

フリーランスエージェントのデメリット

フリーランスエージェントを利用すれば、案件獲得の手間を省けたり、条件交渉を代行してもらえたりと多くのメリットがあります。しかし、すべてのフリーランスにとって最適な選択とは限りません。

利用するうえで知っておきたい注意点やデメリットも存在します。ここでは、後悔しないために押さえておきたいポイントを解説します。

1：商流が浅すぎるとサポートが手薄になることもある

商流が浅い案件は余計なマージンがかからずに受け取れる報酬が高くなるため、一般的に良い案件と思われるでしょう。

しかし、商流の深い案件には、企業と適切な距離が取れるため、フリーランスの要望を伝えやすいという良さがあります。案件を掛け持ちする場合には商流の深い案件を選ぶというように、自分の置かれている状況に応じて商流の深さを選択するといいでしょう。

2：契約期間が希望と合わない場合がある

一般的にエージェントから紹介される案件の期間は3ヶ月程度と言われていますが、案件によっては1ヶ月半程度の短期のものもあれば、半年以上の長期に渡るものもあります。

短期の案件は収入が安定しないように考えられるため、長期の案件を獲得したいと考える人は多いでしょう。しかし、長期の案件は契約が終了するまで単価アップが期待できないが、短期の案件は契約更新小タイミングで報酬交渉をしてもらえます。

そのため、自分に合った契約期間の案件を選ぶようにすることも大切です。

3：自由な働き方が実現できないことがある

「フリーランス=働く場所・時間が自由」というイメージを持つ人が多いでしょう。

しかし、フリーランスエンジニアの案件の中には働く場所を選べる「在宅型」と指定された場所に出向いて仕事をする「常駐型」の2つのパターンがあります。フリーランスエンジニアの案件は、常駐型が多いため、働く場所を自由に選べない傾向にあります。

柔軟な働き方を希望している方にとっては、エージェント案件がかえって選択肢を狭めることもあるので事前に把握しておきましょう。

4：未経験者は案件を紹介してもらえない可能性がある

フリーランスエージェントによって異なりますが、未経験者は案件を獲得しにくい傾向にあります。

「エージェントに登録すれば、未経験でもより良い案件をたくさん紹介してもらえる」と考える人も一定数いますが、着実にスキルを身につけてからでなければ、高単価や好条件の案件を受注することは難しいでしょう。

エージェントには、フリーランスとして長く活動している人材や、高度な技術を持つ人材も登録しています。実務経験がない場合は、「未経験OK」や「初心者歓迎」といった案件を受注して、少しずつレベルを上げていくことをおすすめします。

5：場合によっては働き方の自由度が下がる

フリーランスエージェントで紹介される案件のなかには、「週5勤務」というように働き方が固定されるものもあります。

自由な働き方を実現するために、独立した人にとっては、「働き方の自由度が下がる」と感じてしまうでしょう。

そのため、「自宅で働きたい」「出勤はしたくない」など譲れない条件がある場合は、エージェントの担当者に事前に伝えておくことが大切です。

また、働く上での優先順位や単価感なども伝えておくことで、エージェントから紹介される案件とのミスマッチを防げるでしょう。

6：仲介手数料（マージン）が差し引かれる

フリーランスエージェントに紹介された案件を受注した場合、仲介手数料が発生します。

利用するフリーランスエージェントによってはこの仲介手数料が高くつき、自分の手元に入る報酬が少なくなるケースもあるのです。

そのため、フリーランスエージェントを利用する場合は仲介手数料が高すぎないか、ユーザーの評判は良いのかといった面もしっかりと確認しておきましょう。

フリーランスエージェントは、高い報酬を得られる案件も多く保有しています。報酬が高いほど、仲介手数料が発生しても収入面を安定させることができるので、より高報酬を得られる案件を受注するのも一つの手です。

フリーランスエージェントをおすすめできない・使わない方がいい人の特徴は？

• そもそも案件数がほとんどない職種・業種の人
• 自分で営業活動ができる人
• 直接交渉ができる人
• 仕事の獲得経路が確立している人

使わない方がいいフリーランスエージェントの見極め方

フリーランス向けのエージェントサービスは、さまざまな企業が展開しており、なかには使わない方がいいものもあります。ここでは、より良いフリーランスエージェントを見極めるコツを紹介するので、チェックしておきましょう。

1：募集中の案件数を確認する

フリーランスエージェントのなかには、案件保有数のうち、「募集中の案件」が極めて少ないケースがあります。

「募集終了」案件が多い場合、案件を紹介してもらえない、あるいは自分に合う案件がない可能性が高いです。

フリーランスエージェントの案件を検索できる場合、案件紹介ページをいくつかさかのぼってみて「募集終了」の案件数が目立つなら避けた方が良いかもしれません。

2：リモート対応の柔軟性をチェックする

自由な働き方を重視する方は、リモートワークの可否を確認しましょう。

フリーランスエージェントが紹介する案件は、客先常駐で出社が必要なものも多いため、理想とする働き方を実現できないかもしれません。

出勤が必要となる案件よりも、在宅ワークができる案件の保有数が多いサービスを利用することで、こうしたミスマッチを防げるでしょう。

3：エージェントの運営企業を確認する

フリーランスエージェントを選ぶ際には、エージェントの運営企業を確認することも大切です。

企業の運営歴が長く、人材紹介事業を展開している場合は、安定感のあるサポートを受けられます。

一方で企業規模が小さく、運営歴が短い場合は、保有している案件数が少なかったり、担当者の専門スキルが乏しく、自分の希望した案件を紹介してもらえなかったりといった欠点があります。

フリーランスエージェントを利用して、自分にぴったりな案件を見つけるためには、エージェント側の企業規模や評判なども十分にチェックしておきましょう。

フリーランスエージェントとは？

フリーランスエージェントとは、「仕事を探しているフリーランス」と「特定のスキルを持つ人材を探している企業」をマッチングする仲介サービスです。案件探しから、受注後の案件参画中までサポートしてくれるので、フリーランスにとって強い味方といえるでしょう。

フリーランスだけではなく、個人事業主や副業をしている人、法人化している事業者も利用できます。

おもに、エンジニアやデザイナーなどクリエイティブ職の人を対象としており、個々のスキルや条件にマッチした案件を紹介してもらえます。

• 案件の紹介
• クライアント企業との面談同席
• スキルシートや経歴書の添削
• 新規契約時の手続き
• 請求書類の作成サポート

※エージェントによってサポート内容は異なります。

フリーランスエージェントの仕組み

フリーランスエージェントは、フリーランスと企業を仲介し、スキルや希望条件に合った仕事を紹介するサービスです。

まず、フリーランスがエージェントに登録すると、キャリアカウンセラー（アドバイザー）が面談を行い、希望条件やスキルをヒアリングします。

その後、エージェントは企業からの案件情報をもとに、マッチする仕事を紹介する流れが一般的。フリーランスが案件に参画すると、エージェントが契約手続きや報酬交渉を代行し、業務開始後もフォローアップや相談対応を行います。

報酬はエージェント経由で支払われ、エージェントはその中から手数料を差し引く仕組みです。これにより、フリーランスは営業や事務作業の負担を軽減し、業務に集中できます。

フリーランスエージェントの利用状況

フリーランス協会が公開している「フリーランス白書2024」では、フリーランスの仕事獲得経路として、エージェントを利用している人の割合は、急増していることがわかりました。

同協会の調査によると、エージェントを介して案件を獲得している人の割合は、2019年では全体の6.8％でしたが、2024年には13.4％となっています。

さらに最も収入が得られる仕事獲得経路として、「過去・現在の取引先」「人脈」「エージェントサービス」の上位3種で全体の¾を占めていることも明らかになりました。

クラウドソーシングとの違い

フリーランスエージェントとクラウドソーシングは、案件の獲得方法やサポート体制に違いがあります。

フリーランスエージェントは、利用者のスキルや希望に合わせて専任の担当者が案件を紹介し、契約や報酬交渉、継続案件の提案など手厚いサポートを提供します。

一方、クラウドソーシングは、オンライン上で多数の案件から自ら選んで応募する仕組みです。自由度が高い反面、単価が低い案件も多く、契約やトラブル対応を自力で行う必要があります。

エージェントは中長期の安定を求める人に向いており、クラウドソーシングはスキマ時間に働きたい人に適しています。

フリーランスエージェントを活用するコツ

複数のエージェントに登録する

自分のスキルや実績は正確に伝える

希望条件には優先度をつける

フリーランス初心者は高単価案件を狙わない

1つの案件に対する応募は一度までにする

フリーランスエージェントを利用するときの流れ

エージェントをはじめて利用する場合、登録から案件獲得までの手順を知りたいという人もいるでしょう。ここからは、エージェントの登録から案件獲得までの手順を紹介していきます。

フリーランスエージェントに登録する

まず、利用するエージェントを決めて公式ホームページにある登録フォームやSNS上から登録を行います。

氏名や生年月日、メールアドレス、スキルなど必要事項を入力して登録しましょう。エージェントによっては、登録の段階で職務経歴書の提出が必須の場合があるため、事前に確認して正確に登録してください。

また前述したように、エージェントは1社だけではなく、2～3社登録しておきましょう。

案件にエントリー

フリーランスエージェントに登録をすると、案件へのエントリーができるようになります。

検索をして気になる求人が見つかったら積極的にエントリーしましょう。

一般的にはエージェントを通してエントリーしますが、自分で直接企業に申し込む場合もあります。どのような方法でエントリーするか事前に確認しておいた方がいいでしょう。

エージェントを通してエントリーする場合、企業へのスキルシートの送付や、面接日程の調整、条件交渉は全てアドバイザーに任せることができます。

登録時にスキルシートや職務経歴書などの資料を提出していない場合、エージェント側はあなたのスキルに見合った案件かどうかを判断しづらくなります。

適切な案件をスムーズに紹介してもらうためにも、できるだけ早めに資料を提出しましょう。提出方法としては、登録後に届くメールに返信して添付する方法や、エージェントのマイページからアップロードする方法などがあります。

アドバイザーとの面談

エージェントに登録すると登録者のスキルや経験に合った案件を紹介するために、アドバイザーとの面談が行われます。オンラインや電話などで面談は行われ、時間は30分～1時間程度です。

面談では、フリーランスになった経緯やスキル、経験、希望条件などが聞かれます。面談の段階で希望条件はしっかり伝えておきましょう。また、エージェントによってサポートの有無や内容に違いがあるため、面談の段階で確認しておいた方がいいです。

そのほか、アドバイザーとの連絡手段も確認しておいた方がいいでしょう。アドバイザーとの連絡手段は電話やメールだけでなく、専用サイトのメッセージ機能やチャットツールを使うこともあります。連絡にすぐに返信できるように、確認しておいてください。

案件の紹介を受ける

面談が終了したら自分で求人や案件を検索するか、案件が紹介されるのを待ちます。

エージェントによって、希望にマッチした案件があった場合にだけ連絡が来る場合もあれば、案内メールという形で条件を問わずに不特定多数の案件を紹介される場合もあります。どのような形で求人や案件が紹介してもらえるか事前に確認しておくといいでしょう。

また、業務委託以外を希望している場合には、雇用形態に合わせた求人を紹介してもらえるかを確認しておくといいです。エージェントの中には、正社員や派遣などを紹介できる免許を取得しているところもあります。

このようなエージェントは、業務委託以外の案件を紹介してもらえる可能性があるため、ホームページなどで事前に確認しておくといいでしょう。

企業と面談をする

エージェントから紹介された案件に興味がある場合は、案件参画前に企業との面談が行われます。この面談には、企業の担当者だけでなく、エージェントのアドバイザーが同席することが一般的です。

企業側はスキルや人柄、コミュニケーション能力などを確認するために面談を実施する傾向にあります。これまでの経験や得意分野、今回の案件に対する理解度、稼働可能な時間などが問われることがあるので、スムーズに答えられるように事前に準備をしておきましょう。

面談では、企業側から業務内容やチーム体制、働き方（リモート可否など）について説明があるので、条件面にズレがないかを確認することが大切です。

条件の交渉後に契約を結んで業務を開始する

業務内容に問題なければ、報酬単価や契約条件が希望とマッチしているか確認しておきましょう。この時、案件の報酬単価や契約条件の通知も一緒に行われるのが一般的ですから、希望とマッチしているか確認することが大切です。

条件面に問題がなければエージェントを通して契約締結に移ります。提示された条件に納得できない場合には、エージェント経由で交渉を行ってもらえるため、必ず自分の希望をアドバイザーに伝えるようにしましょう。

案件に取り掛かる

条件交渉・契約締結まで完了したら、案件に取り掛かります。稼働後は、作業報告書を決められた日程で提出し、締め日に請求書を発行することで、報酬が受け取れます。

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フリーランスエージェントのアドバイザーとの関わり方

エージェントに登録し、アドバイザーと面談する場合には、いくつか押さえておきたいポイントがあります。ここからは、アドバイザーと関わる際の6つのポイントを紹介していきますから、面談の前に確認しておいてください。

1：自分の希望条件を伝える

アドバイザーに自分を知ってもらい、マッチする案件を紹介してもらうためには、自分の希望条件（稼働日数・稼働時間・勤務形態・通勤時間など）を最初にしっかり伝えておきましょう。

ただし、希望を伝える場合、横柄な態度で伝えてしまうとアドバイザーが快く応じてくれない可能性があります。「お手数おかけしますが」「申し訳ありませんが」など謙虚な姿勢で希望を伝えることが大切です。

2：自分の事情や現状を事前に伝えておく

事前に自分の事情や現状を伝えておかないと、事情に合う案件を紹介してもらえないことや、案件稼働中にトラブルが起きてしまう恐れがあります。

面談の時はもちろん、案件の稼働中でもアドバイザーに自分の事情や現状をはっきり伝えておくようにしましょう。

3：案件の掛け持ちを考えている場合は相談する

フリーランスエンジニア向けのテレワーク案件が増えた影響で、案件の掛け持ちがしたいと考える人もいるでしょう。案件の掛け持ちを考えている場合は事前にアドバイザーに相談するようにしましょう。

案件を掛け持ちはバランスを取るのが難しく、熟練の人でないと対応できません。また、アドバイザーに黙って掛け持ちするとメインの案件に影響が出て、トラブルになる恐れがあります。

案件の掛け持ちする場合には、事前にアドバイザーに相談するようにしましょう。

4：担当者からのメッセージは早めのレスポンスを心がける

アドバイザーとの関係を良好にするためには、担当者からのメッセージには早めのレスポンスを心がけましょう。

多数の人に一斉に送信している案件紹介メールやメールマガジンであれば返信する必要はありませんが、スキルや希望に合う案件を紹介するメールなどにはすぐに返信するよう心がけてください。

5：相性が合わない場合は担当者を変更してもらう

担当者との関係はできるだけ良好なものにしたいですが、満足のいくサポートが受けられず担当者が合わないと感じることもあります。

担当アドバイザーの変更は可能な場合が多いため、合わないと感じた場合には担当者を変更してもらいましょう。

ただ、何度も担当者を変更してもらうと「クライアントにも同じような態度をとってしまうのでは」と思われて、案件を紹介してもらえなくなりから注意しましょう。

6：すべてを担当者任せにしない

エージェントが選任したプロのコンサルトだからといって、すべてを丸投げするのは控えた方が良いでしょう。

キャリアやエンジニアの仕事に精通しているコンサルタントではありますが、あなたの希望を細かい部分まですべて把握しているわけではありません。紹介された案件や提示された条件にはしっかり目を通し、自分で判断するようにしましょう。

もし希望に沿わない内容があったらすぐに伝え、自分が不利益を被らないようにすることが大切です。

フリーランスエージェント利用で年収・収入アップは可能？

フリーランスエージェントを活用することで、収入アップが期待できます。

エージェントには営業担当者が在籍しており、企業の担当者や経営者と直接やり取りし、スキルに合った案件を紹介してくれます。

また、報酬や単価に関する交渉は、自分では言い出しにくいものですが、エージェントが代行してくれるため安心です。利用者の希望報酬や保有スキルをもとに、クライアントとの条件交渉を進めてくれるため、より好条件かつ希望にマッチした案件に出会えるでしょう。

結果として、年収・収入のアップにつながる可能性が高まります。

フリーランスエージェントを使わない人向けの案件の探し方

フリーランスエージェントを利用しなくても、案件を獲得することは十分可能です。実際に、エージェントを介さずに仕事を受注しているフリーランスも多く存在します。

ここでは、フリーランスエージェントを使わない方向けに、おすすめの案件の探し方をご紹介します。

クラウドソーシングへの登録

クラウドソーシングは、初心者でも始めやすい案件探しの手段です。

クラウドワークスやランサーズなどのプラットフォームに登録すれば、企業や個人が発注しているさまざまな案件に応募できます。

Web制作やライティング、システム開発など案件のジャンルも豊富で、スキルに応じて自由に仕事を選べます。

初心者のファーストステージとして選ばれやすいため、報酬はやや低めになる傾向もありますが、実績を積みたい方やスキマ時間で働きたい方にとっては、非常に有効な手段と言えるでしょう。

SNSでの宣伝

X（旧Twitter）やInstagram、LinkedInなどのSNSを活用して、自分のスキルや実績を発信することで案件獲得につながる可能性があります。

実際にSNS経由で仕事の相談や依頼が来るケースも増えており、ポートフォリオや制作物を定期的に発信している人は注目されやすい傾向にあります。

自分の専門分野に関する情報を発信し、フォロワーとの信頼関係を築くことが大切です。また、電子書籍の販売をすることで、その分野に精通した人物だと認識され、相談件数が増えたという人も多いです。

知人からの紹介

過去に一緒に仕事をした人や、知人・友人からの紹介で案件を得るケースも多くあります。紹介案件は、信頼関係がある分、スムーズに話が進みやすく、継続案件につながる可能性も高いです。

普段から「こういう仕事をしている」と周囲に伝えておくことが、思わぬタイミングでの依頼につながる場合もあります。

実際に、フリーランス白書2024では、フリーランスの仕事獲得経路として、知人の紹介含む人脈が61.6%ともっとも多いことが分かりました。次いで、過去・現在の取引先が58.9%を占めています。

企業への直接営業

自分が働きたい業種や企業に対して、直接営業をかける方法もあります。ポートフォリオや実績を整理し、企業のニーズに合わせた提案をすることで、受注につながるケースも少なくありません。

営業は、資料の作成や営業先の下調べ、アポイント獲得のためのアプローチ、商談といった段階を踏む必要があり、手間や負担がかかりますが、報酬交渉の自由度も高く、マージンなしで受注できる点は大きなメリットです。地道な活動が大きなチャンスにつながるケースもあるので、PDCAサイクルを回しながら継続することが大切だといえるでしょう。

交流会やセミナーへの参加

フリーランス向けの交流会や、業界関連のセミナー・イベントに参加することで、案件獲得のきっかけが生まれるケースもあります。

名刺交換や会話の中で、仕事につながる可能性があるため、積極的に参加することをおすすめします。

オンライン開催のものも多く、気軽に参加できる点も魅力です。人脈を広げることで、魅力的な案件に出会える可能性もあるので、自身の活動範囲内でのイベントをチェックしてみましょう。

フリーランスエージェントに関するよくある質問

フリーランスとして働く際に気になる疑問や、不安に感じるポイントをQ&A形式でわかりやすく解説します。エージェントの仕組みやマージンなどについて網羅的にまとめているので、疑問点を払拭したうえで、安心してフリーランスエージェントを活用できるでしょう。

中間マージンはどのくらいかかる？

一般的にフリーランスエージェントの中間マージンは、30％程度が相場だと言われています。たとえば、依頼元の企業がエージェントに80万円を支払った場合、マージン（24万円）を差し引いた金額（56万円）がフリーランスに報酬額として支払われる形になります。

エージェントや案件によってマージン率は異なるため、少しでも報酬額を多く受け取りたい方は中間マージン率が低いエージェントを利用しましょう。

プログラミング言語で案件を指定できる？

多くのフリーランスエージェントでは、Java、Python、PHPなどの言語別に案件を絞り込めるため、自分の得意なスキルを活かせる仕事を選択することが可能です。

案件紹介サイトの「SEES」では、プログラミング言語のほか、勤務地や報酬、PMやデザイナーなど幅広いポジションなどから絞り込んで検索できます。

フリーワード検索もできるため、「在宅」「AI」など自由に入力することで、希望条件を満たした案件をスムーズに探せます。

経歴や実績について嘘をついたらどうなる？

虚偽の申告は契約解除や損害賠償の原因になる可能性があります。フリーランスが案件を受注するうえで、信頼関係は大きく影響するため、経歴や実績は正直に申告することが大切です。

クラウドソーシングとの違いは？

クラウドソーシングは誰でも案件に応募できる一方、エージェントはスキルや実績に応じて専任担当がマッチングを行うため、より高単価で継続的な案件を得られる可能性があります。

エージェントを使わないと案件は探せない？

エージェントを使わなくても案件を探すことは可能です。しかし、エージェントを活用することで非公開案件や交渉サポートなどのメリットを得られるため、案件探しがよりスムーズに進むでしょう。

未経験者がエージェントで案件を獲得するコツは？

未経験でもポートフォリオを用意し、学習実績や熱意を具体的にアピールすることで案件獲得の可能性が高まります。未経験向け案件に強いエージェントを選ぶのもポイントです。

副業でエージェントを使用しても良い？

ここ数年で、副業での利用が可能なエージェントも増えています。週2〜3日稼働やリモート可の案件など、副業に適した案件を紹介してもらえるので積極的に活用しましょう。

フリーランスエージェントとは何ですか？

フリーランスエージェントとは、企業とフリーランスをつなぐ仲介サービスです。案件の紹介や単価交渉、契約手続きなどを代行してくれるため、営業が苦手な方にもおすすめです。

フリーランスで月20万円手取りするにはいくら必要ですか？

税金や保険料などを考慮すると、手取り20万円を目指すには月30万円前後の報酬が必要になることが多いです。実際の負担額は所得や控除によって変わるため、税金シミュレーションを活用しましょう。

フリーランスで1番稼げる仕事は何ですか？

ITエンジニアやWeb系フリーランスが高収入を得やすい職種として人気です。特に、AI・機械学習、ブロックチェーン、セキュリティ領域のスキルを持つ人は、月額100万円を超える案件が多いため、年収1,000超を実現できる可能性があります。

また、ITコンサルタントなどの経営層とのコンタクトが必要で、事業成長に大きなインパクトを与える職種は、高収入を得られる傾向にあります。

出典：ITコンサルタント - 職業詳細 | job tag（職業情報提供サイト（日本版O-NET））,AIエンジニア - 職業詳細 | job tag（職業情報提供サイト（日本版O-NET））

フリーランスエージェントを利用してスムーズに案件を獲得しよう

フリーランスとして安定的に案件を獲得するには、自分一人で営業を行うのではなく、フリーランスエージェントを活用するのが効果的です。

エージェントは、利用者のスキルや希望条件に合った案件を紹介してくれるだけでなく、単価交渉や契約手続きのサポートも行ってくれるため、案件獲得までの手間や時間を大幅に削減できます。

とくに未経験の分野にチャレンジしたい方や、営業が苦手な方にとっては心強い味方になるでしょう。「SEES」では、フリーランス向けの案件を多数保有しています。「高単価の案件を獲得したい」「継続案件を探している」という方は、ぜひSEESを活用して、希望に合った働き方を実現しましょう。

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